[1 из 7] Как увеличить в 10 раз количество реакций даже на мертвом блоге

Это 1-й выпуск рассылки “Как зацепить внимание подписчика, чтобы он покупал с постов, а не с диагностик или вебинаров”. Читайте, внедряйте и вовлекайте свою аудиторию в контент, чтобы они охотнее покупали ваши курсы и услуги.

Источник: “Клиенты из контента”

Маркетолог вместе с копирайтером дружно доказывали мне, что база дохлая и у нее просто пропал интерес к теме.

• Мы не сможем вытащить из этих подписчиков больше. Это максимум, что можно сделать.
• Мы перепробовали все – оживить базу невозможно.

А вот как все было на самом деле.

Если бы испанский стыд был чем-то осязаемым, он был бы похож на тексты, которые публиковались в канале нашей онлайн-школы.

Ни реакций, ни комментариев, ни вовлечения – сплошная апатия. Проект жил на повторных продажах старым клиентам.

Эксперты и продюсеры с наемными копирайтерами знают это чувство, когда приходит уведомление о новом посте, а тебе страшно и стыдно читать его.

Не будет лайков, комментариев, репостов. Сплошное бессилие и разочарование.

Салтыков-Щедрин правильно подметил:

Это приводит к меланхолии, а со временем и к истощению сил.

Что делать?

Я уволил маркетолога и копирайтера и закатал рукава.

Последний их пост выглядел так.

Первый мой пост выглядел так.

Та же самая дохлая база.

Только активность увеличилась в 10 раз.

В этой рассылке расскажу вам, что я сделал.

Но для начала вопрос – был ли контент плохим, до меня?

И да, и нет.

Читать его было не интересно, это было что-то информационное – вот мы проводим вебинар, вот мы запустили новый курс, вот мы написали просто, чтобы заполнить пустоту…

Но все же люди ходили на эфиры, что-то покупали. Трафик шел, база пополнялась. Но сколько бы ни приходило новых подписчиков – обороты школы не росли.

Боли в контенте вскрывались, проблемы озвучивались, результаты обещались – все, как у всех…

И вот тут стоп.

Всё, как у всех.

Если ты смотришь на других и делаешь, как они, то лучше сразу впасть в меланхолию, не дожидаясь истощения сил.

Подражать чужим текстам, копировать чужие идеи для рилсов, воровать темы вебинаров, прогревать по шаблонам – это для мазохистов.

Если мы хотим вовлечения и продаж, нужно иметь свой голос, свой стиль, свой формат.

Да-да, Сашенька, – скажете вы. – Каждый считает свои долгом об этом рассказать в своем контенте, но никто еще более-менее вменяемо не рассказал, как это сделать.

Согласен.

Но наша рассылка сейчас про вовлечение, а не про то, как найти свой стиль.

Свой стиль я описал в книге “Нахальный и едкий”, поэтому давайте все же остановимся на том, ради чего мы здесь собрались.

Вовлечение.

Как мы измеряем вовлечение?

Охваты, просмотры, комментарии, лайки?

Да. 

Когда к тебе в блог заходит новый человек и видит твои залайканные посты, то ему как-то спокойнее – на первый взгляд он попал не в очередную экспертную тошниловку, а туда, где теплится жизнь.

В соцсетях с короткими роликами проще, алгоритмы нас приучили – лайкнешь тарелку со свиной ногой и тебе будут показывать глотающих еду красоток. И ты продолжаешь серфить по теме, которая тебе под настроение прямо сейчас.

В телеге такого нет.

Если ты лайкнешь пост, то это не значит, что тебе тут же покажут что-то такое же интересное.

Пост в телеге – это законченный месседж.

Человек его потребил, может даже мысленно поблагодарил, а лайк поставить не удосужился.

Это не потому, что он скотина неблагодарная. 

Это потому, что лайк – это не спасибо.

Лайк – это одобрение.

Если вы не спровоцировали подписчика на действие, не спросили у человека одобряет ли он ваш контент, то он его просто потребляет и идет дальше.

Даже банальная просьба “поставьте сердечко ❤️, если тема зашла” уже увеличивает количество лайков.

Но я поступаю по-другому.

Я не просто прошу читателей ставить лайки, чтобы посты смотрелись красиво. Через вовлечение я изучаю их потребности и разжигаю интерес к теме.

Вот посмотрите 👇 (можно листать).

Людям может быть лень написать комментарий, но они поставят реакцию, если их об этом попросить, а еще лучше – спросить у них что-то и объяснить, почему их ответы важны для вас.

Это мой любимый способ провоцировать аудиторию на реакции, потому что он позволяет мне выявить спрос на какую-то проблему и потом органично ее продать.

Если много людей проголосовали за что-то, тогда вы можете просто изменить контент-план и резко начать рассказывать о чем-то другом, что в ближайшие дни может принести прибыль.

Если очень мало людей проголосовали за то, что вы своим гениальным умом придумали и решили продать, то это позволит вам избежать провального запуска.

Но есть и другие способы провокации.

Как только я начал вести блог проекта, то сразу объяснил подписчикам, что мне нужны реакции, чтобы понимать одобряют ли они контент, который я публикую. 

Можно просто сказать – ваши реакции мотивируют меня делиться с вами секретами.

Можно написать, что сердечки – это ваш способ сказать спасибо за классный контент.

Я написал за нашего эксперта так – не забывайте ставить сердечки на пост, я доктор, у меня с сердцами особые отношения 🧡

А потом я внедрил другую стратегию.

Она проще, чем все остальные – собираем 100 🧡 и я выкладываю что-то классное.

Со временем, количество требуемых сердец растет, когда ты видишь, что просишь 100, а тебе ставят 300. Но в самом начале лучше просить меньше, чтобы точно набрать нужное количество.

Я начинал с 50, за 2 месяца дошел до 500. Увидел, что до 500 в моменте не дотягиваем и пока больше наглеть не стал))

А потом все же обнаглел и собрал еще больше, чем рассчитывал изначально:

Как вы помните, начиналось все с пары десятков реакций в канале.

Но это не будет работать, если вы предварительно не продадите это ваше “что-то классное”.

Вот как было у нас.

Мы пригласили нового эксперта для нашей базы, где женщины занимаются фейсбилдингом. Они так убирают морщины с лица. Новый эксперт – врач эндокринолог. Она знает, как при помощи гормонов убрать морщины с лица без фейсбилдинга и подтяжек. 

Но аудитория не знает ничего про гормоны, поэтому логично, что это ей не интересно, хотя это действительно “что-то классное” – гормоны могут легко от морщин избавить.

Ну, а раз не интересно, значит, надо продать ей это.

И тогда я рассказываю о том, что такое гормоны и как один из них способен замедлять старение и улучшать состояние кожи. Что это за гормон? Собираем минимум 50 🧡 и я тут же выкладываю пост.

В итоге, набирается 250 реакций и я понимаю, что не только приукрасил блог сердечками, но и нашел подход, как оживить мертвую базу и вызвать интерес к новой теме. Именно тот подход, который не смогли найти уволенные ранее маркетолог и копирайтер.

Резюме:

1. Объясните почему реакции важны в вашем блоге.
2. Шантажируйте, что не выложите продолжение, если не будет нужного количества реакций.
3. Задавайте исследовательские вопросы, где варианты ответов обозначены реакциями.

Я мог бы выложить еще больше способов, но даже этих вам с головой хватит, чтобы вовлекать аудиторию регулярно и не повторяться в своих призывах поставить лайк.

Но давайте договоримся – я не буду этого делать (в блоге “Клиенты из контента” буду, а тут нет).

Вместо этого прямо сейчас пойдите и внедрите то, что узнали и посмотрите, как ваша мертвая база начнет вовлекаться и реагировать на ваш контент.

Запомните простую вещь – если вы попросите человека что-то сделать, то он это сделает. По-крайней мере, вероятность более высока.

Я вам показал не просто способы собрать лайки. Я показал технологию, которая позволяет превращать лайки в деньги. 

Используйте.

И вспомните, что я сказал в начале – вам нужно иметь свой голос, свой стиль, свой формат, чтобы вас читали, смотрели и покупали у вас, а не у торговца в соседнем ряду. Без этого не имеет смысла ни одна супер-фишка про вовлечение.

Где это все взять я описал в своей книге “Нахальный и едкий. Хулиганские тексты, которые въедаются в мозг подписчика и вынуждают его стать вашим клиентом быстрее, чем конкурент успеет присесть по нужде”

Забрать свою копию книги вы можете здесь – https://lp.alexanderbalykov.ru/cheeky

Или кликайте на обложку

А в следующем выпуске я расскажу вам о том, как вовлечь аудиторию в обсуждение ваших постов. Простыми словами – увеличить количество комментариев и превратить их в деньги.

Это будет завтра.

До встречи!

Ваш креативный продюсер и стратегический маркетолог,
Александр Балыков

P.S. – Если есть вопросы или вы хотите сообщить о том, что изменилось у вас в канале по вовлечению после этого урока, то воспользуйтесь формой комментариев.