Ну ладно, не 4 лабрадора, а всего один нужен для этой стратегии. Началось с того, что моя Дуся запланировано родила четырех потрясающих мальчишек и их нужно куда-то пристроить. То ли лабрадоры совершенно не модные собаки, то ли я не умею их продавать, но новые любящие хозяева для мальчишек никак не находятся по объявлению. Пришлось брать […]
А вы знали, что… В 1957 году психолог Леон Фестингер описал феномен, который сегодня ежедневно убивает продажи тысяч экспертов и предпринимателей. Он назвал его когнитивным диссонансом. Если совсем просто – это внутренний конфликт, который возникает у человека, когда его убеждения противоречат друг другу. Вот как это выглядит в голове вашего потенциального клиента: «Курс выглядит интересно… […]
Это продолжение статьи о психологии вирусного контента. Читайте тут – Психология вирусного контента: как эксперту или бренду создать контент, который разлетится по соцсетям и приведет реальных клиентов Если вы её не читали — начните с неё. Здесь мы идём глубже. Поговорим о том, что именно определяет будет ли ваш вирусный контент работать на вас или […]
Самая частая проблема у экспертов по нашим наблюдениям – синдром самозванца. Это когда эксперт не уверен в своих компетенциях, ему кажется, что если успех пришел, то незаслуженно, а если успеха пока еще нет, то это потому, что эксперт еще не готов к нему – недостаточно знает и умеет, чтобы продавать свои знания, да и вообще называться экспертом. В […]
А вы знали, что… В 1927 году советский психолог Блюма Зейгарник заметила, что официанты в кафе могли без подсматривания перечислить, что заказал тот или иной посетитель. Но при одном условии — если посетитель еще не рассчитался за заказ. Если же счет был оплачен, то официанты не могли вспомнить ни единой позиции из заказа. На вопрос […]
Расскажу кое-что о создании трипваеров, но, как говорила моя бабка, это вам на День рождения. Начну вот с чего 👇 Трипваер не должен быть чрезмерно полезным, но должен быть продающим. Трипваер должен бить в проблему, вызывать эмоции и давать ОЩУЩЕНИЕ результата. Пусть маленького, но ощутимого, после которого хочется получить следующую дозу. А если хотите продаж, то […]
Что, если выкладывать короткие ролики без лица на Рутуб каждый день? Сколько подписчиков можно собрать? Я не очень люблю записывать короткие ролики, поэтому пост не про них, уж простите (хотя у меня крутится в голове такой план с Рутубом и другими соцсетями, но об этом позже). Этот пост про рубрику в вашем блоге или канале, […]
Человек всегда мечтал о безопасности. У него никогда не было желания совершить ритуальное самоубийство в пасти саблезубого тигра. Чтобы обезопасить себя, человек научился копать пещеры, высекать искру и создал перочинник, чтобы в случае чего всадить его между ребер косматому мамонту. Спустя тысячелетия ученые подведут итог – рептильный мозг печется о безопасности, потому что от этого […]
А вы знали, что… Сегодня каждый человек знает, что такое маркетинг и что любая реклама чего-то бесплатного обязательно приведет к продаже чего-то платного. Проблема в том, что маркетологи предпочитают делать вид, что люди этого не знают и продолжают играть в игру, которая называется “Два дурака на рынке”. Однако, получается так, что дурак тут один – […]
Когда цена на товар высока, потребитель полагает, что он более высокого качества. Даже, если это не так. А в инфобизнесе это часто не так. Посмотреть хотя бы на разного рода наставников наставников, которые вместо пользы продают красивую картинку — они и встречу организуют в Москва-сити, и шампанским напоят, и в элитную баню сводят, и встречу […]