Самая частая проблема у экспертов по нашим наблюдениям – синдром самозванца. Это когда эксперт не уверен в своих компетенциях, ему кажется, что если успех пришел, то незаслуженно, а если успеха пока еще нет, то это потому, что эксперт еще не готов к нему – недостаточно знает и умеет, чтобы продавать свои знания, да и вообще называться экспертом. В […]
А вы знали, что… В 1927 году советский психолог Блюма Зейгарник заметила, что официанты в кафе могли без подсматривания перечислить, что заказал тот или иной посетитель. Но при одном условии — если посетитель еще не рассчитался за заказ. Если же счет был оплачен, то официанты не могли вспомнить ни единой позиции из заказа. На вопрос […]
Расскажу кое-что о создании трипваеров, но, как говорила моя бабка, это вам на День рождения. Начну вот с чего 👇 Трипваер не должен быть чрезмерно полезным, но должен быть продающим. Трипваер должен бить в проблему, вызывать эмоции и давать ОЩУЩЕНИЕ результата. Пусть маленького, но ощутимого, после которого хочется получить следующую дозу. А если хотите продаж, то […]
Что, если выкладывать короткие ролики без лица на Рутуб каждый день? Сколько подписчиков можно собрать? Я не очень люблю записывать короткие ролики, поэтому пост не про них, уж простите (хотя у меня крутится в голове такой план с Рутубом и другими соцсетями, но об этом позже). Этот пост про рубрику в вашем блоге или канале, […]
Человек всегда мечтал о безопасности. У него никогда не было желания совершить ритуальное самоубийство в пасти саблезубого тигра. Чтобы обезопасить себя, человек научился копать пещеры, высекать искру и создал перочинник, чтобы в случае чего всадить его между ребер косматому мамонту. Спустя тысячелетия ученые подведут итог – рептильный мозг печется о безопасности, потому что от этого […]
А вы знали, что… Сегодня каждый человек знает, что такое маркетинг и что любая реклама чего-то бесплатного обязательно приведет к продаже чего-то платного. Проблема в том, что маркетологи предпочитают делать вид, что люди этого не знают и продолжают играть в игру, которая называется “Два дурака на рынке”. Однако, получается так, что дурак тут один – […]
Когда цена на товар высока, потребитель полагает, что он более высокого качества. Даже, если это не так. А в инфобизнесе это часто не так. Посмотреть хотя бы на разного рода наставников наставников, которые вместо пользы продают красивую картинку — они и встречу организуют в Москва-сити, и шампанским напоят, и в элитную баню сводят, и встречу […]
Слышали же про психологические триггеры, которые увеличивают продажи? Дефицит, срочность, авторитет, социальное доказательство и еще сотня других. Да конечно слышали, ими уже все уши прожужжали. А я их называю не триггерами, а психологическими крючками. О триггерах обычно пишут поверхностно, приводят одни и те же примеры, а те, кто их применяет, похожи на однояйцевых близнецов и […]
Достаем скальпель, дезинфицируем тройным одеколоном и вырезаем из блога: кейсы, полезные советы, ошибки, мифы, истории клиентов, итоги года, месяца, дня и т.д. Рубрики, конечно, нужные, может даже интересные (у кого-то), но нахрена они нам сдались? Такое ощущение, что один SMM-щик ведет все русскоязычные экспертные блоги. У всех рубрики, как под копирку. Но я же не […]
База по вирусному контенту:Психология вирусного контента: как эксперту или бренду создать контент, который разлетится по соцсетям и приведет реальных клиентов Ситуация – в сообществе ВК, где посты набирали обычно не более 2-3к просмотров, залетели однотипные посты. Это чисто экспертные посты про женские гормоны. Эти же посты вызвали шквал реакций и в телеграм-канале, при том, что […]