Человек всегда мечтал о безопасности. У него никогда не было желания совершить ритуальное самоубийство в пасти саблезубого тигра.
Чтобы обезопасить себя, человек научился копать пещеры, высекать искру и создал перочинник, чтобы в случае чего всадить его между ребер косматому мамонту.
Спустя тысячелетия ученые подведут итог – рептильный мозг печется о безопасности, потому что от этого зависит выживание рода человеческого.
Т.е. бейсбольная бита, которую я, несмотря на упреки жены, купил и закинул в машину, чтобы от лохов отбиваться – это не желание кому-то навредить, а именно желание выжить.
Безопасность.
Главный психологический триггер, который способен сделать ваше предложение неотразимым.
Как же в свете этого убедительно и научно обоснованно звучит мафиозное предложение, от которого невозможно отказаться. Конечно, либо ты воспользуешься этим предложением, либо увидишь, как твои мозги стекают по стенке.
Безопасность.
Ради сохранения рода человеческого я написал на подписной странице по фейсбилдингу, что люди получат 5 безопасных упражнений. Вот скриншот страницы для наглядности.
Одно только упоминание, что ваш метод безопасен снимает напряжение с рептильного мозга, а значит увеличивает конверсию.
Второй триггер, который я использую на подписных страницах – новизна.
Парадоксальный триггер.
Когда предлагали купить биткоины в 2009 году, большинство сказало – фу, очередная наебка.
А когда люди поняли, что там есть возможности для заработка, то все новые криптовалюты уже не воспринимались наебкой, даже если и были ей.
Тот же рептильный мозг скептически относится к чему-то новому, потому что не уверен в безопасности.
Так почему же триггер новизны так популярен и так эффективен?
Потому что есть различия в понятии новизны.
Люди боятся нового, если это не похоже ни на что, что они видели до этого.
Например, в 18 веке люди вышли на медиков с вилами, потому что те предлагали им сделать прививку от оспы вакциной, которую добыли из больной коровы.
Но при этом, люди любят новое, если оно решает старую боль.
Крем с пептидами, который работает как ботокс, но при этом не надо колоться страшной иглой – это зашло на ура любительницам естественного омоложения.
Ваша задача не придумать что-то кардинально новое, а упаковать новизну так, чтобы она казалась знакомой.
И я написал на подписной, что люди получат упражнения из новейшего комплекса гимнастики для лица.
Они знают, что такое гимнастика для лица, они ей занимаются, а новейший комплекс вызывает желание скорее его получить, потому что старые упражнения уже поднадоели.
Подписная страница, скриншот которой вы видели выше, дает подписчиков от 27 рублей, когда у конкурентов цены начинаются от 150 рублей. Посмотрите как просто вшиты в нее эти 2 триггера.
Но там есть еще пара моментов, которые предстоит разобрать.
Это уже в следующих постах.
Следующие посты в канале “Клиенты из контента”
