Расскажу кое-что о создании трипваеров, но, как говорила моя бабка, это вам на День рождения.
Начну вот с чего 👇
Трипваер не должен быть чрезмерно полезным, но должен быть продающим.
Трипваер должен бить в проблему, вызывать эмоции и давать ОЩУЩЕНИЕ результата. Пусть маленького, но ощутимого, после которого хочется получить следующую дозу.
А если хотите продаж, то он должен вести к следующему шагу, к продаже вашего флагманского продукта.
Прежде чем приступить к созданию трипваера, задайте себе вопрос —
Что бесит мою аудиторию настолько, что она хочет все бросить и прямо сейчас заплатить, лишь бы не страдать?
Пока не найдете вменяемый ответ на этот вопрос, даже не пытайтесь что-то создавать.
У нас была идея создать продукт про нашу суточную воронку. Казалось, что эта идея перевернет мир. Эксперты смогут создавать простые воронки и всего за сутки будут превращать холодный трафик в хрустящие купюры.
Как же мы были наивны.
Экспертам не нужны воронки. Даже одно упоминание этого слова в оффере существенно снижает конверсию в покупку, ведь у нас аудитория экспертов, а не маркетологов.
Экспертам нужны деньги.
Им нужна система, схемы, фишки.
И я решил дать им деньги. Продукт стал называться “Как продать курсов и услуг на 64 миллиона за 1 год” (скоро покажу его).
Экспертов бесит не то, что они не могут создать воронку, а то, что они что-то делают, а это не приносит денег.
Вот это действительно бесит.
Раз люди хотят денег в чистом виде, то глупо продавать им воронку.
Продайте им деньги, а внутри продукта расскажите, что они добываются с помощью воронки.
Так это и работает.
Мы продаем людям то, что они хотят получить, а уже внутри продукта рассказываем о нашем способе получить это.
Неважно как будет называться курс — «Суточная воронка» или «Как продать курсов на 64 млн» — наполнение у него будет одно и то же. Мы все также будем говорить о том, как создать суточную воронку, но сначала покажем как работает наша система и за счет чего именно работает.
Это лишний раз доказывает, что название курса и в целом оффер имеют очень большое влияние на продажи. Если вы будете продавать процесс, то вряд ли продадите много. Если будете продавать результат, то продаж будет намного больше.
Следующий вопрос 👇
Что я могу дать человеку за 15 минут, чтобы он сказал — да, ебтвмт, я давно искал это!
Это как маска для лица — навсегда не омолаживает, но позволяет кайфануть в моменте.
Ваша задача выявить то, что позволит клиенту кайфануть, пока он изучает ваш трипваер.
Сюда мы зашиваем продающие смыслы, которые подчеркнут боль и выдадут обезболивающее. А, главное, презентуют вашу систему, как то самое обезболивающее.
Человек должен осознать, что ваша система ему поможет.
Только после этого можно углубляться в детали системы и давать практическую часть курса, чтобы клиент начал свой путь к результату.
В продукте про 64 млн у нас в первом уроке обзор на всю систему, которая дает такие результаты. Наглядно показаны шаги и элементы системы и все это выглядит просто и лаконично. И эта простота позволяет кайфануть — блин, так просто оказывается?
Да, так просто оказывается.
Это мотивирует пойти и сделать, потому что ты понимаешь — делать не так уж много, с этим я точно справлюсь.
Следующий вопрос 👇
Какими словами я могу привлечь внимание аудитории?
Возьмем, например, название “Как привлечь клиентов в любой бизнес” — это жалкое зрелище что для трипваера, что для лид-магнита.
Вот более-менее вменяемые варианты из под ножа:
- 7 позорных причин почему у эксперта нет клиентов с блога в Телеграм.
- 10 примеров вирусного контента, который приводит реальных клиентов психологу из соцсетей.
- Как убрать жуткие отеки на лице, теле и ногах после приема гормонов и гормонального сбоя.
Как видите, тут просвечивает и целевая аудитория, и проблема, и боль.
Далее подбросим клиенту наркоты.
Сделайте так, чтобы человек действительно получил результат и испытал облегчение в одном вопросе. Но дайте понять, что это лишь маленькая часть результата и если проявить благоразумие и пойти во флагманский продукт, то результат будет быстрее, выше, сильнее.
И тут кроется главная ошибка экспертов — они дают скудные крохи информации о флагмане и его результатах.
Я встречал даже таких, кто говорит — люди сами должны понимать, что им это нужно. Я им дал 16 часов записей великолепных вебинаров, этого должно быть достаточно, чтобы они пошли просить у меня ссылку на оплату флагмана.
Для таких есть только одно лекарство — отрезвляющая пощечина.
Продавать надо.
Почему на вебинаре вы продаете, а в курсах стесняетесь?
Не будете продавать, не будет продаж. Все просто.
Поэтому для трипваера обязательна не просто полноценная продающая часть в конце, но и регулярные нативные упоминания вашего флагмана, разбросанные по всему трипваеру.
А еще хорошим заделом на большие продажи будет запись на разбор или диагностику в самом начале трипваера.
А теперь подведем небольшой итог:
- Первую дозу в виде лид-магнита человек получил бесплатно — понравилось.
- Вторую дозу в виде трипваера получил за небольшие деньги — подсел.
- Дальше уже можно предлагать более тяжелую наркоту, чтобы человек стал зависимым.
Но чтобы он стал зависимым, ему не просто должно нравится то, что вы ему предлагаете — это должно давать результаты и доставлять удовольствие.
А это уже тема отдельных публикаций.
