А вы знали, что…
Вся мировая экономика устроена так, что когда цена на товар растет, то спрос на него падает. Но есть исключение, которое противоречит законам спроса, и называется оно эффект Веблена (или товары Веблена).
Суть его заключается в том, что спрос на товар растет, когда цена на него увеличивается.
Вот примеры:
- часы Rolex (побили рекорд продаж в прошлом году, заработав 10 млрд $)
- сумки Birkin (объем продаж за первое полугодие этого года 4 млрд $)
- автомобили Lamborghini (при цене модели Revuelto от 100 млн руб заказов не нее на 2 года вперед)
- ювелирные изделия Cartier (выручка 5,6 млрд евро за последний квартал прошлого года)
- виски Macallan 1926 (одна из сорока бутылок продана за 2,2 млн фунтов стерлингов осенью прошлого года)
Суть проста — речь идет не о ширпотребе, а о товарах, которые позволяют человеку чувствовать себя исключительным и быть уверенным в том, что он покупает что-то высококачественное, недоступное другим.
Когда цена на товар высока, потребитель полагает, что он более высокого качества.
Даже, если это не так.
А в инфобизнесе это часто не так.
Посмотреть хотя бы на разного рода наставников наставников, которые вместо пользы продают красивую картинку — они и встречу организуют в Москва-сити, и шампанским напоят, и в элитную баню сводят, и встречу с миллионерами организуют, а из полезного выдадут ценный совет — верь в себя и не ссы, нормально все будет.
Но мы же с вами честные предприниматели, правда же? И поэтому давайте посмотрим, а как эффект Веблена можем применить к нашей теме.
Как вы можете это использовать в продажах курсов?
Недавно я вписался в дорогое обучение к очень известному и уважаемому продюсеру из телека, который при продаже сказал — я своих учеников буду не просто холить и лелеять, я буду рекомендовать их своим знакомым продюсерам и директорам.
А еще он сказал, что у него очередь продюсеров со всех телеканалов, которые готовы взять его выпускников на работу и платить сразу от 200000 рублей в месяц. Для кого-то это стало решающим в выборе, ведь это престиж, но я для себя вынес другую пользу — по сути, через него я могу выйти на абсолютно любого медийного человека и он сможет замолвить за меня словечко при необходимости.
Это ощущение эксклюзивности, когда ты через закрытое сообщество можешь получить доступ к труднодоступным людям.
Кстати, первый запуск этого продюсера состоялся на 600+ млн руб.
Или другой пример — я давно подписан на человека, который каждую неделю высылает список ссылок для покупки его новых ПДФок по копирайтингу, маркетингу, личностному росту. В одной рассылке может быть до 20, а может и больше ссылок на оплату разных мини-книжек, каждая из которых — это новая серия сериала.
Только подумайте, некоторые выпуски уже перевалили за пятидесятый номер и каждый из них стоит от 390 до 990 рублей.
Я из всей коллекции слежу за одной серией по маркетингу и покупаю каждую неделю новый выпуск за 790 рублей. И так уже почти 30 недель подряд.
Каждый выпуск это 5-7 страниц, на которых расписан один совет. За 30 недель я заплатил ему уже больше 20000 рублей (не считая покупки других книг и курсов). Но самое интересное не это, а то, что этот человек продает всего 20 копий одного выпуска.
Зная его, я верю, что это именно так. И это создает эксклюзивность — я обладаю тайными знаниями, которыми владеет кроме меня еще 19 человек, не считая автора.
Но, стоит заметить, контент там действительно эксклюзивный и поданный под авторским соусом.
А если вспомнить индивидуальные консультации? Я и мой партнер всегда ходим (и команду приучаем) на консультации, чтобы закрыть какую-то область незнания. Нам проще заплатить за консультацию 30-50 тыс руб и получить концентрированную пользу здесь и сейчас, чем проходить длительное обучение.
Я ничего не имею против длительного обучения, сам сейчас учусь в годовой школе, но когда речь идет о том, что вопрос нужно решить немедленно, то выбор очевиден.
Кстати, как-то одна консультация за 30000 рублей помогла нам заработать 150 млн руб на дистанции в пару лет. Ничего особенного в ней не было, нового мне ничего не сказали, зато подтвердили, что я иду в правильном направлении.
Еще из примеров — это приватные группы и клубы, в которых выдается эксклюзивный контент или доступно прямое взаимодействие с автором. Естественно, автор должен обладать уникальностью и медийностью, но этого может достигнуть любой умный человек, просто приложив определенные усилия (расскажу об этом в конце выпуска).
Вы можете сказать, что все это сложно реализовать, а я вам скажу так — вы сейчас читаете в рассылке эксклюзивный контент от человека, которого, возможно, ранее никогда не видели. И немного погодя я сделаю вам предложение, от которого вы не сможете отказаться. А если откажетесь, то будете каждый день вспоминать о нем до тех пор, пока не воспользуетесь этим предложением.
Поверьте мне, так оно и будет.
И не потому, что я буду использовать цыганский гипноз или психологические манипуляции, а потому, что я даю вам такую информацию, которая способна заставить ваш проект лететь в космос и ничего подобного вы больше не найдете в Интернете.
Ну и еще один пример — как думаете, почему в свое время выстрелили высокие чеки в инфобизнесе? Почему люди платили и продолжают платить от 500 тысяч до 5 миллионов рублей за премиальные продукты?
Все очень просто — это доступ к эксклюзивной информации, которая поможет быстро и эффективно решить проблему клиента. А кроме этого — такие программы обычно предполагают “доступ к телу” эксперта высокого класса (высококлассность достигается повышением медийности, читайте далее).
На эту тему можно говорить еще очень много, но тогда выпуск рассылки превратится лонгрид, а мы пока еще не настолько с вами близки, чтобы я занимал целый вечер своей болтовней 😀
Теперь кратко…
- Подумайте, а что эксклюзивного дает ваш продукт? Продуктом может быть не только дорогущая премиальная программа — обратите внимание, я прямо сейчас даю вам эксклюзив в рассылке.
- Если вы ограничиваете количество участников, которые получат к чему-то доступ, то сдерживайте свое слово и сделайте все, чтобы вам материал не утек в паблик.
- Когда ставите высокую цену на свой продукт, то поддерживайте эксклюзивность не только ценой, но и наполнением продукта (это отдельный разговор, видимо придется проводить мастер-класс на эту тему, если запросите в комментариях)
- Сделайте свои индивидуальные консультации не обыденностью, доступной каждому, а привилегией (особенно касается тех, кто использует бесплатные консультации, как лид-магнит). Привилегия тут может заключаться в том, что консультация обычно стоит дорого, но иногда ее можно получить бонусом к какому-то продукту.
- Подумайте, как участие в вашем продукте может подчеркнуть престиж и статус ваших учеников (тут, как минимум, вы можете поработать над своим статусом и престижем, как это сделать расскажу по ссылке ниже).
- Работайте над упаковкой вашего продукта — даже, если это просто текст, то его можно стильно оформить.
- Не скупитесь давать людям эксклюзивный контент и подчеркивать свой персонализированный подход (например, я не только делюсь с вами ценными материалами, основанными на личном опыте, но и всегда готов лично ответить на ваши дополнительные вопросы, так что пользуйтесь этим).
Дайте знать, если что-то из сказано нужно разложить более детально — я это сделаю, потому что для меня это все кристально понятно, но у читателя могут возникать наводящие вопросы. Задавайте вопросы в комментариях, я лично отвечу на каждый из них.
А теперь то, что я вам обещал, переходите по ссылке и посмотрите, как вам достичь эксклюзивности и сделать так, чтобы вам хотели платить дорого:
https://lp.alexanderbalykov.ru/dear
Вот лишь немногое из того, что вы найдете за ссылкой:
- Как сделать ваше общение с клиентом высокоокупаемым, не важно в формате “one-to-one” или “one-to-many”.
- Подробное исследование психологических особенностей людей, которые готовы или наоборот не готовы платить дорого за ваши продукты и услуги (и за что именно они готовы платить дорого).
- Пошаговая стратегия, как за 3-6 месяцев прокачать вашу медийность, тем самым повысить ваш престиж и статус без миллионных бюджетов.
- Базовая схема продаж, которая позволяет делать эксперту от 300к до 1млн (и превращает в клиента каждого второго).
- Как создать продукт или услугу, которая будет стоить 50-500к, а у клиента при этом не будет возникать вопросов о цене.
- Алгоритм действий, чтобы ваша продажа была мягкой, а клиент сказал “замолчи уже и возьми мои деньги”
- 5 самых частых возражений, которые убивают продажи, если обработать их по скрипту, который вы нашли в свободном доступе
- Эффективная обработка базовых возражений, которая мягко и без давления изменит отношение человека к вашему продукту
- Как сделать так, чтобы человек заплатил вам здесь и сейчас и при этом остался счастливым.
Но самое ценное, что вы там найдете — это 5 простых, практичных и мощных секретов убеждения, которые используют вожди, проповедники, маньяки и некоторые маркетологи.
ССЫЛКА — https://lp.alexanderbalykov.ru/dear
На этом наш сегодняшний выпуск подошел к концу.
Если остались вопросы, то задавайте их в комментариях или пишите мне в соцсетях.
