[3 из 7] Самый недооцененный способ вовлечения, который незаметно, но круто продает

Это 3-й выпуск рассылки “Как зацепить внимание подписчика, чтобы он покупал с постов, а не с диагностик или вебинаров”. Читайте, внедряйте и вовлекайте свою аудиторию в контент, чтобы они охотнее покупали ваши курсы и услуги.

Источник: “Клиенты из контента”

Не буду рассказывать вам базовые вещи о том, что посты читаются по диагонали. Сначала заголовок, потом первый абзац, потом, если не зацепило, человек пробегается по подзаголовкам и так далее.

Если есть за что зацепиться взгляду, то текст читается полностью. Ну, а если зацепиться не за что – прощай вовлечение, а то и целый подписчик.

Но если человек пролистал ваш пост или письмо и не зацепился за текст, всегда есть последний крючок. Но его почти никогда не используют российские блогеры и эксперты.

Это постскриптум.

P.S. 

Он дает шанс напомнить главное из вашего текста – выгоду, дедлайн, подарок.

Постскриптум читают всегда, даже если пост не зацепил.

Это невозможно объяснить, но похоже на психологический триггер. Если в тексте есть постскриптум, то мозг воспринимает его как что-то важное. Это какой-то дополнительный секрет, взгляд за ширму, какая-то важная деталь, которую не успели рассказать в посте. Это создает эффект инсайда и читатель чувствует, что тут есть что-то особенное.

Постскриптум – это идеальное место, чтобы повторить call-to-action – ссылку на регистрацию или оплату. Когда человек дочитал до конца, то ему проще всего кликнуть по ней.

Постскриптум – это зона максимального внимания, потому что в конце поста взгляд автоматически падает туда. Это формат личного обращения, позаимствованный из рукописных писем из прошлого, поэтому он кажется менее официальным, более доверительным.

Когда ты видишь постскриптум, у тебя складывается ощущение, что автор добавил что-то особенное в последний момент. А у автора есть возможность в одном-двух предложениях усилить оффер, дедлайн или бонус.

Я покажу, как я использую постскриптумы в блоге для вовлечения и увеличения продаж.

Пример 1

В первом случае я как бы вспоминаю, что забыл дать обещанную пользу и даю ее.

Во втором случае я отправляю читателя в комментарии, чтобы найти там обещанную пользу.

Говорят, что в одном тексте всегда должен быть один призыв к действию и я согласен с этим. Но порой бывает важно сделать два призыва, тем более в блоге. Постскриптумы с этим прекрасно справляются и не перегружают пост.

Кроме этого призывы в постскриптумах не кажутся чем-то навязчивым.

Пример 2

В первом P.S. я перелинковываю важные посты, потому что мне необходимо, чтобы читатель был в контексте того, о чем я говорю.

Во втором P.S. призываю подписаться на канал, попутно поясняя, зачем им это надо и что их ждет.

Примеры 3-12

Полистайте слайдер и посмотрите, как я использую P.S. для самых разных целей.

От призывов ставить лайки, комментировать и пересылать подругам, до прямой продажи, анонсов и пояснения о чем наш блог и почему мы поменяли тему с фейсбилдинга на гормональное здоровье.

Согласитесь, не так уж и сложно внедрить в свой контент постскриптумы?

Но зато как эффективно.

Пример 13

Я вам показал примеры с одним или двумя постскриптумами, но иногда я использую больше.

В примере ниже их целых три.

Первый – с призывом накидать на пост 300 сердечек (план перевыполнен).

Второй – с прямой, но при этом ненавязчивой продажей. В тесте поста не было ссылки на продажу, она появилась тут, как бы между прочим.

Третий – выяснение, чего хочет аудитория. Я предложил им несколько рубрик на выбор, в итоге комментарии ожидаемо разрывались, что им нужно все и сразу.

Но и три P.S. – это для меня не предел.

В продающих текстах (не в постах) я бывало доходил в своем порыве до семи постскриптумов. Я выносил в них самые важные продающие смыслы, которые становились неким конспектом всего продающего текста. Но о продающих текстах и о продающих смыслах мы будем говорить в другое время и в другом месте. Просто продолжайте читать блог “Клиенты из контента”.

Так что, вам достаточно примеров?

Думаю, да.

А хотите подглянуть, как используют постскриптумы другие мастера?

У них совсем иной подход, не такой, как у меня, поэтому для более глубокого погружения в тему, рекомендую ознакомиться с реальными P.S. из реальных писем.

P.S. из писем Agora

P.S. Если ты думаешь: “Сработает ли это для меня?”, знай – именно такие, как ты, чаще всего получают лучшие результаты.

P.S. Мы не знаем, когда снова сможем открыть доступ. Поэтому если страница ещё работает – воспользуйся моментом.

P.S. Да, ты получишь полный доступ ко всем бонусам сразу после регистрации. Никаких задержек.

P.S. у Дэна Кеннеди

P.S. Если ты не уверен, стоит ли вкладывать деньги, подумай о том, сколько ты теряешь прямо сейчас, пока ты ничего не делаешь.

P.S. Это письмо ты можешь удалить, но оно будет напоминать о себе каждый раз, когда ты увидишь, что твои конкуренты растут быстрее.

P.S. Помни: твоя нерешительность всегда дороже, чем участие.

P.S. у Роберта Кольера

P.S. Подумай: эта книга обойдется тебе дешевле похода в кофейню в течение недели, а ее результат будет с тобой всю жизнь.

P.S. Если у тебя нет времени читать все письмо – знай только одно: предложение действует до конца недели.

P.S. у Гэри Халберта

P.S. Я сделал всё, чтобы у тебя не осталось оправданий. Если ты не закажешь прямо сейчас – это уже твои проблемы.

P.S. Когда ты захочешь вернуться сюда завтра, предложение уже исчезнет. И ты будешь злиться не на меня, а на себя.

P.S. у Алекса Хормози

P.S. Этот оффер сделан так, что отказ от него – финансовое самоубийство.

P.S. Ты можешь отказаться. Но тогда завтра твой конкурент купит это, и ты останешься в роли догоняющего.

Почти все примеры используют 4 приема:

• срочность/дефицит,
• снятие возражений,
• повтор оффера в упрощённой форме,
• легкое эмоциональное давление.

Но эти примеры из продающих писем и я хочу, чтобы вы увидели, как они контрастируют с тем, что я пишу для блога. В моем варианте они более мягкие, менее навязчивые и реально пишутся как бы между прочим.

Я привел примеры скорее не как образец для подражания, а как образец, как не надо делать в блоге. 

Точнее, вы можете брать примеры за основу, но всегда пишите это так, чтобы чувствовался общий настрой, царящий в блоге.

Дорабатывайте эти примеры (если захотите использовать) под свой стиль и увеличивайте продажи легко и ненавязчиво.

Ваш креативный продюсер и стратегический маркетолог,
Александр Балыков

P.S. – А если вы чувствуете, что вам надо поработать над своим стилем, то не забывайте, что вы можете забрать вашу копию книги “Нахальный и едкий”, кликнув по этой ссылке –https://lp.alexanderbalykov.ru/cheeky 

P.P.S. – А в следующем выпуске рассылки я расскажу вам о том, как я опытным путем нашел идеальную формулу поста, в котором экспертность дается так, чтобы не замучить человека, а подвести его к покупке. При этом продажа не навязывается, а идет, как следствие из экспертной части.

Скажу сразу, вы никогда не видели, чтобы продающие посты так активно лайкали.

До завтра!