[7 из 7] Чему вас научит старый извращенец Хичкок в создании контента

Это 7-й выпуск рассылки “Как зацепить внимание подписчика, чтобы он покупал с постов, а не с диагностик или вебинаров”. Читайте, внедряйте и вовлекайте свою аудиторию в контент, чтобы они охотнее покупали ваши курсы и услуги.

Источник: “Клиенты из контента”

Бывает 2 ситуации – у вас изначально не было никаких идей для контента, либо вы уже рассказали обо всем и идеи закончились.

Обе эти ситуации жутко тормозят ваше развитие и приводят к творческому кризису. Сейчас я покажу вам то, что избавит вас от этой проблемы раз и навсегда и вовлечет аудиторию в ваш контент так, как не смогут сделать ваши конкуренты.

Но сначала предыстория и пояснение почему в заголовке я прилепил ярлык старого извращенца знаменитому Альфреду Хичкоку. Для этого нам нужно погрузиться в мир кинематографа. А точнее, монтажа.

В 20-х годах прошлого века Лев Кулешов (кинорежиссер, актер и один из основателей ВГИКа) обнаружил очень интересный эффект, суть которого заключается в том, что зритель по разному воспринимает эмоции героя в кадре в зависимости от контекста сцены.

Посмотрите на иллюстрацию, это яркая демонстрация эффекта Кулешова в исполнении Альфреда Хичкока.

Поясняю. 

Первый кадр – это крупный план Хичкока.

Второй кадр – это субъективная ситуация (на фото женщина с ребенком и девушка в бикини).

Третий кадр – реакция Хичкока с улыбкой.

Обратите внимание, первый и третий кадры одинаковые, но зрители испытывают разные эмоции, когда видят последовательность кадров.

В случае с женщиной и ребенком, зрители воспринимают это так – Хичкок умиляется и кажется приятным и добрым человеком. 

В случае с женщиной в бикине, зрители воспринимают его как старого извращенца, испытывающего вожделение к молодой особе.

С помощью этого эффекта Кулешов доказал, что монтаж – это отдельное искусство, с помощью которого можно оказывать влияние на зрителя не слабее, чем виртуозной операторской или режиссерской работой.

Что вам с этого?

А вам всего лишь нужно понять, что любой контент вы можете подавать под разными углами и эмоциями, а аудитория будет воспринимать его, как уникальный.

Возьмем в пример фейсбилдинг и, в частности, брыли, с которыми борется целевая аудитория.

Что обычно мы видим в контенте?

Вот есть брыли, вот так с ними надо бороться. 

Все. 

В таком формате вы не создадите много контента, потому что не существует бесконечного количества способов борьбы с ненавистными брылями. Ну что там, показали пару-тройку упражнений и все, тема закрыта?

Давайте посмотрим на это через призму эффекта Кулешова. Для этого нужно понять, какие эмоции мы будем транслировать, чтобы достигнуть цели.

Поддержка, эмпатия

Контент под углом заботы и сострадания. Можно рассказать, например, об ударе по самооценке из-за изменившегося не в лучшую сторону отражения в зеркале. Таких историй среди клиентов очень много – главное, поставить на поток получение этих историй, но это уже тема отдельного разговора.

Когда у вас есть такие истории, то вы можете добавлять в контент маленькие признания читательниц о том, что они чувствуют, глядя на себя.

А вы это комментируете мягко, поддерживающе, а потом переходите к решению проблемы.

Юмор, самоирония

Брыли можно сравнить с действием гравитации.

Или с налогом на прожитые годы.

Тут уместен даже грустный бульдог, с которым себя сравнивают женщины с брылями. Главное не читателя сравнивать с бульдогом, а приводить примеры от третьего лица.

Здесь вполне можно использовать мемы про гравитацию, про корсет для лица, про фильтр от токсичных мужчин.

Любопытство, рациональное объяснение

Тут можно рассказать с научной точки зрения почему появляются брыли, ослабевают мышцы лица и теряется тонус кожи. Если копнуть вглубь исследований и точек зрения различных специалистов, то можно накопать множество идей.

Наука красоты – это интересный подход к созданию контента. Научные факты, результаты исследований – что происходит, как это исправить.

Когда я упоминаю результаты исследований в контенте, это неизменно набирает большое количество реакций.

Сопереживание, вдохновение

Если зайти под углом драматизма, то можно рассказать о переживаниях женщин, которые, например, избегают фотографий с друзьями. Кроме этого есть множество историй об испорченных отношениях или разрушенной карьере.

Это вообще из области психотерапии – когда вы рассказываете реальные истории и даете свой комментарий.

И психотерапия в данном случае – это хорошо.

Любой контент, который имеет психотерапевтический эффект, будут смотреть и реагировать на него.

Вот сидит женщина с брылями и читает, как эти самые брыли разрушили чьи-то отношения. И она думает – ну, у меня еще не все так плохо, муж хоть в спальню заволакивает иногда…

И как-то спокойней ей на душе, успокаивается она. Ставит лайк, а сама подумывает над покупкой курса, чтобы не довести до крайности.

Мотивация, воодушевление

Тут отлично зайдут кейсы, как представители целевой аудитории избавились от брылей.

Фотографии до и после отлично работают. Есть проекты, которые только на таких фото собирают десятки и сотни тысяч подписчиков.

Я видел сообщество в ВК, где контент на стене состоит из фото до-после похудения. Огромное количество реакций и комментариев, больше 100000 подписчиков.

А монетизация примитивная – напишите в сообщения сообществу и мы расскажем, как вам похудеть.

Я написал им в исследовательских целях.

Мне просто скинули описание тарифов и даже не дожимали. То ли хватает клиентов, которые сразу платят, то ли просто не хотят заморачиваться с дожимами (или не умеют).

Но факт есть факт – часто простой мотивации хватает для того, чтобы не придумывать сложные схемы монетизации.

Например, моя схема монетизации оказалась настолько простой, что сначала вся команда ее хейтила, а потом объявила “планом на годы вперед”.

Я описал эту схему тут – https://lp.alexanderbalykov.ru/micro-rus

И назвал ее “Микро-запуски по-русски”.

Когда посмотрите, читайте далее.

Вызов, подстегивание

Любой даже самый ванильный контент иногда полезно разбавить дерзостью.

У тебя брыли? Так подними жопу с дивана и хоть раз попробуй мои упражнения!

Конечно, можно обойтись без жопы, тем более, что нас с детства учили, что такого слова нет.

Пинок раз в неделю в виде короткого поста с заданием хорошо разбавляет контент и вовлекает аудиторию в действие.

Снова любопытство

Если копнуть вглубь истории, то можно найти свидетельства, как в эпоху Ренессанса справлялись с брылями. Можно порекомендовать перетягивать лицо лентами или специальными лицевыми корсетами, но зачем это делать, если есть современные методы естественного омоложения?

Подавайте контент с историческим флером, рассказывайте, как проблему решали раньше, освещайте старые методы, сравнивайте их с новыми альтернативами. Насколько эффективно решалась проблема раньше? Или насколько примитивно?

В этом посте я более глубоко разбираю этот вопрос 👉 https://t.me/clientcontent/17 (показываю структур поста и привожу свои идеи для разных ниш).

Необычные факты и исторический взгляд всегда привлекают внимание.

Вот, например, как Сталин боролся с брылями?

Я не знаю, волновали ли они его, или он просто объявлял их врагами народа, но есть исторические свидетельства, что в 1937 году, по распоряжению самого Сталина, в Москве был открыт Институт косметики и гигиены Главпарфюмерпрома, где со временем стали появляться не только косметологические, но и хирургические процедуры.

Не знаю с того ли самого Института это фото, но выглядит вполне себе привлекательно для исторического контекста борьбы с брылями.

Доверие, личность

Рассказывайте свои истории борьбы с брылями. Главное не забывайте все это сопровождать эмоциями о том, как вы словили панику от первых признаков брылей.

Рубрика с экспериментами над собой с честным рассказом, как вы что-то тестируете на себе, как от этого страдаете или, наоборот, радуетесь результатам – это один из лучших способов завоевать доверие и показать себя, как личность.

Плакать из-за того, что сожгли себе лицо каким-то кремом.

Возмущаться ценой на чудо-средство, эффект от которого, как от копеечного вазелина.

Бегать по врачам после неудачного повторения трендов.

Идей огромное количество, просто подумайте.

Удивление, интерес (да что уж там – снова любопытство)

Тут можно приводить различные забавные факты или неожиданные взаимосвязи. Многие не знают, что брыли – это следствие неправильной осанки или ежедневного нависания головы над клавиатурой. Таких фактов и связей можно насобирать сотни.

Каждый пост – это один неожиданный факт + объяснение.

Сложно?

Нет.

Наоборот все максимально просто.

А теперь магия.

Вы берете одну тему и и пропускаете ее через углы, которые я вам показал. И у вас получается не 2-3 поста, а десятки.

И даже не постов, а форматов.

Сториз, карусели, рилсы, мемы, истории, челленджи.

И вы не повторяетесь, даже когда говорите об одном и том же, потому что каждый раз вы показываете новое лицо старой темы. А люди любят, когда их понимают, развлекают, удивляют и вдохновляют, а не только обучают.

Только что вы получили инструмент, который освежает любую тему, которую уже 100 раз обмусолили ваши конкуренты, и превращает ее в бесконечный источник контента.

Пользуйтесь!

А наш мини-курс на этом закончился.

Мы провели с вами 7 незабываемых дней и вы получили больше, чем мог дать вам попсовый курс по контенту. Но это лишь капля в море и это всего лишь начало, потому что тему вовлечения, психологии маркетинга, создания контента, который продает, можно и нужно изучать постоянно.

Я занимаюсь этим с 2012 года и накопил множество универсальных и актуальных во все времена фишек, приемов, уловок и всем этим я делюсь с вами в блоге “Клиенты из контента”.

Читайте, вовлекайтесь и создавайте свой контент, который будет проникать в самое сердце вашей аудитории и превращать случайного зрителя в преданного фаната и клиента.

Ваш креативный продюсер и стратегический маркетолог,
Александр Балыков

P.S. – Но это еще не все…