[Хук справа. Урок №2] Секрет, о котором никто не говорит (тайный инсайт)

Напомню, зачем вы здесь – чтобы научиться цеплять аудиторию своим контентом и не затеряться в бесконечной ленте. И если вы до сих пор думаете, что для этого нужно просто следовать трендам, угадывать алгоритмы или снимать рилсы с популярными звуками, то у меня для вас плохая новость.

• Алгоритмы не помогут вам создавать вирусный контент.
• Популярные тренды дадут вам случайных подписчиков, которые у вас никогда ничего не купят.
• Постоянно копируя чужие идеи, вы постоянно будете на шаг позади.

Кстати, пометочка, насчет трендов. В какой момент эксперты решили, что нужно следовать трендам? 

Я понимаю, если лайфстайл блогеры экспериментируют с трендами в контенте, но при чем тут эксперты? Лайфстайл блогеры зарабатывают на рекламе и им важно, чтобы у них была внушительная цифра на счетчике подписчиков для рекламодателей. А вот экспертам не столько важна цифра, сколько продажа своих услуг и продуктов.

И когда эксперт слышит от лайфстайл блогера, что надо копировать тренды, он не учитывает этот факт. Эксперты просто слепо верят, ведь говорят раскрученные блогеры, и начинают гонку за трендами.

Давайте усвоим – это разные модели монетизации проектов, а значит для экспертов может быть неприменимым и даже неприемлемым то, что делают лайфстайл блогеры, и наоборот.

А теперь хорошая новость 👇

Существует способ, который работает всегда, независимо от платформы, форматов и трендов. 

Этот способ открывает людям глаза на то, что раньше было скрыто.

Он дает людям осознание и заставляет сказать – а что так можно было?

Он меняет восприятие и побуждает к действию.

Он заставляет человека остановить скроллинг ленты и задуматься. Вспомните, как вы прекращали листать ленту после какого-то ролика, откладывали телефон в сторону и в вашей голове начинался бурный мыслительный процесс. Вы переваривали то, что только что узнали, а в голове начинали роиться мысли и рождаться идеи.

Так происходит, когда в вашей голове возникает инсайт.

Инсайт – это не просто полезный совет. Это удар по голове одной фразой, от которой у тебя мурашки по коже, потому что в ней ты и твоя боль.

Сохраняют, пересылают и комментируют чаще всего не самый полезный, смешной или скандальный контент, а тот, который дает ощущение человеку, что он теперь знает что-то, чего не знают другие.

Другими словами, он только что узнал секрет, о котором не говорили так открыто, он получил озарение, инсайт. Я бы даже добавил драмы – тайный инсайт.

Давайте разбираться.

Что такое тайный инсайт в контенте?

Тайный инсайт – это информация, которая:

• Противоречит тому, во что люди верили раньше (это все время было у тебя перед глазами, но ты не замечал).
• Дает ощущение эксклюзивности (об этом не говорят вслух).
• Создает вау-эффект (почему я не знал этого раньше?).

Человек чувствует, что получил не просто информацию, а что-то такое, что дает ему просветление. Не с эзотерической, конечно,  точки зрения, а с метафорической. 

Просветление в данном случае больше ассоциируется именно с озарением.

Давайте рассмотрим, как использовать тайные инсайты в контенте.

Я покажу вам 4 рабочих формулы, по которым вы сможете создавать контент с эффектом тайного инсайта.

К каждой формуле примеры для доктора, психолога, учителя, эксперта по омоложению и бизнесмена.

Формула 1. Вы все это время ошибались

Берем привычную информацию и показываем, что она неправильная или неполная.

Люди ненавидят ощущение, что они делали что-то неправильно и им срочно нужно это исправить и узнать правду.

Посмотрим примеры:

• “Овощи на пару токсичны и в них нет пользы, а только вред”
• “Не зря мужчины пишут завещание при температуре 37,2 – эта температура очень опасна”
• “Интроверт – это не черта характера. Это травма, которую нужно лечить”
• “Прощение не лечит, а лишь затягивает травму и приводит в фатальным последствиям”
• “Делать уроки с ребенком вредно. Вы вырастите неудачника”
• “Не ругайте детей за то что они сачкуют со школы. Это развивает у них критическое мышление и умение договариваться”
• “Умывание холодной водой по утрам ускоряет старение”
• “Чем чаще вы умываетесь, тем хуже кожа и тем ближе морщины”
• “Вы не масштабируетесь потому что слишком рано начали делегировать”
• “Вам не нужно вкладывать деньги в рекламу, чтобы раскрутить свой бизнес”

Как видите, каждый из хуков противоречит тому, что вы (или ваша аудитория, или люди в целом) знали до этого.

Далее вы можете раскидывать экспертную часть, исходя из вашего видения. 

Согласитесь, ПП-шники точно зацепятся за контент про токсичность овощей на пару, а вы сможете пояснить им, что речь не о всех овощах, а только о свекле, тыкве и прочих крахмалистых корнеплодах, которые могут спровоцировать расстройства пищеварения и могут быть вредны людям с диабетом и различными метаболическими нарушениями.

А что касается температуры 37,2? Мужики будут пересылать своим женам и говорить – вот, а ты не верила!

А про то, что не надо ругать детей за прогулы школы? Все считали, что за прогулы нужно хорошенько всыпать ремня, а оказывается это развивает личность.

Вот так и работает эта формула.

Но есть одна поправка – в коротком контенте для соцсетей это работает, а вот в продающем контенте – нет. Тем более, если это связано с физиологией. Включается психологический блок – ты хочешь мне продать, поэтому и говоришь, что я что-то делаю неправильно. 

У нас в школе омоложения есть пример, когда в контенте мы рассказывали о том, что люди глотают, жуют или держат язык неправильно и это влияет на их красоту.

Но это физиология и у людей вообще не возникает мыслей, что они могут делать это неправильно.

Глотание – это естественная функция организма. Язык естественным образом лежит внизу. Жевать мы научились в детстве и ни у кого не возникает вопросов, что это все неправильно.

Все, что вам нужно сделать, чтобы зацепить скептиков, у которых развито критическое мышление – это поставить под сомнение, что существует какое-то правильное глотание и что они вообще могли глотать неправильно.

Не пытайтесь убедить людей в том, что они глотают неправильно. Сначала синхронизируйтесь с ними и скажите о том, что они правы – глотание естественная функция и как вообще можно глотать неправильно? Вы правильно глотаете. Но есть другой способ глотания, который добавляет молодости и при этом не менее физиологичен.

Ну, или объясните в какой момент они стали глотать неправильно. Может быть повлияли вредные привычки, переломы челюсти, смещение зубов и прочие штуки, которые накопились с годами.

Тогда это не будет навязыванием.

Формула 2. Скрытая правда

Здесь мы раскрываем то, о чем никто не говорит, но вроде как все должны знать.

Это работает потому создает ощущение секретного, скрытого знания и люди чувствуют себя особенными, потому что теперь знают то, чего не знали раньше.

Вот примеры:

• “Врачи получают процент от продажи лекарств, поэтому прописывают вам самые дорогие”
• “Клиникам не выгодно вас лечить. Они гораздо больше зарабатывают на вашем страхе”
• “Психолог может усилить вашу тревожность, а вы за это заплатите ему круглую сумму”
• “Ходят ли психологи к психологам и с какими проблемами?”
• “Чтобы поступить в универ не нужно учиться в школе 11 лет”
• “Почему детей мурыжат в школе по 7-8 уроков, если мозг активно работает не более 4 часов в день?”
• “Вы платите сотни тысяч и миллионы косметологам, а они вам колят препараты с коротким сроком действия, хотя у них есть препараты более длительного действия”
• “Косметика подсаживает вас на иглу. Именно этого добиваются производители. Вспомните, как вы пробовали другие средства, а они вам не помогали…”
• “Большинство запусков в инфобизе – убыточны или даются кровавым трудом. Вам продают иллюзию”
• “Контент-планы – мертвая тема. Работают только эмоции и смыслы”

Формула 3. Почему об этом никто не говорит?

Создаем ощущение заговора, упущенной информации, которую кто-то специально скрывает.

Примеры:

• “Соль объявили врагом человечества. Кто и сколько на этом заработал?”
• “Почему врачи много говорят про таблетки, но ничего не говорят про питание?”
• “Анализы надо сдавать каждый год, говорили они. Знаешь, это больше выгодно не тебе, а клинике и вот почему”
• “Почему вы лечите простуду, которая всегда проходит сама и кому невыгодно, чтобы вы выздоравливали?”
• “80% того, что говорят психологи не работает в реальной жизни”
• “Стань лучшей версией себя, говорят они. Но ты не обязан этого делать – это лишь маркетинг”
• “Школа учит послушанию, а не свободному мышлению. И вот кому это выгодно”
• “ЕГЭ не оценивает знания детей, многие его ругают, но в нем есть польза – это фильтр на выносливость”
• “Увлажняющие кремы сушат кожу”
• “Косметологи против фейсбилдинга потому что им невыгодно, чтобы вы выглядели моложе без уколов”
• “Почему предприниматели выгорают? Потому что пытаются повторять чужие, часто навязанные и убыточные стратегии”
• “Все говорят – используй триггеры в контенте, но никто не говорит как именно это делать, потому что все повторяют друг за другом и никто не разбирается в этом вопросе глубоко”

Это работает потому что вызывает эмоцию любопытства, а еще у человека появляется страх упущенной выгоды (FOMO).

Формула 4. Ты не замечаешь того, что прямо перед тобой

Задача – показать простую и очевидную мысль под новым углом, который может оказаться шокирующим.

Люди любят озарения и ощущение, что пазл сложился, да и в целом это контент, который буквально меняет мышление.

Примеры:

• “Ты честно пьешь 2 литра воды в день, но она не просто не усваивается, а вымывает из твоего организма… (все, я уже к концу урока начинаю сыпаться на примерах – что там вымывается, допишите сами 🥹)”
• “Давление скачет не из–за погоды, а из-за еды. Давай заглянем в твой холодильник”
• “Ты не тупишь – ты защищаешься”
• “Все, что вы ненавидите в других – отражение того, что есть в вас”
• “Дети не леняться – они тупо не видят смысла в том, что вы просите их сделать”
• “Вместо того, чтобы решать примеры, детей нужно учить решать проблемы”
• “Морщины – это не возраст. Это твой образ жизни”
• “Ты боишься стареть. Это тебя напрягает. Вот это напряжение и ускоряет старение”
• “Почему ты такой бедный, раз такой умный. Ты просто не умеешь монетизировать внимание”
• “Ты не боишься продавать. Ты боишься, что тебя обломят, отвергнут, откажут – т.е. просто не дадут тебе денег”
• “Никто не покупает с твоего классного экспертного контента? Причина проста – ты не даешь людям понять зачем им это нужно”

Как всегда, не забывайте усиливать контент эмоциями и провокационными вопросами.

Я не планировал давать блок по эмоциям в этом мини-курсе, но если надо, дайте знать в комментариях.

Задание для закрепления материала

1. Напишите 5 хуков с тайным инсайтом в своей нише.
2. Выберите один из них и разверните его в структуру поста или видео
3. Добавьте в конце провокацию, чтобы вызвать обсуждение.

Выкладывайте свои работы в комментариях, если хотите получить обратную связь.

На этом на сегодня все.

P.S. – Если у вас возникают вопросы с поиском инсайтов, дайте знать, я постараюсь вам помочь, если запросов будет много.