[4 из 7] Идеальная формула экспертного поста, который реально продает

Это 4-й выпуск рассылки “Как зацепить внимание подписчика, чтобы он покупал с постов, а не с диагностик или вебинаров”. Читайте, внедряйте и вовлекайте свою аудиторию в контент, чтобы они охотнее покупали ваши курсы и услуги.

Источник: “Клиенты из контента”

Я нашел идеальную формулу экспертно-продающего поста для нашего проекта. Проверял на нескольких запусках – работает исправно.

Давайте расскажу, что за формула.

Началось все с того, что наш эксперт сказала, что не сможет записать видео для запуска потому что находится в процессе переезда.

Просто физически она не сможет найти приличный уголок для съемок.

Материться было бессмысленно, запуск начинается завтра, а контента у нас нет.

Тогда эксперт говорит:

– А давайте я запишу подкасты вместо видео?

Я не верил, что голосовые сообщения смогут заменить видео, как мой партнер не верил в то, что текстами можно продавать на большие суммы. Но делать нечего, я согласился и эксперт за полдня записала аудио на все дни запуска. Если бы это были видео, то она тот же объем записывала бы дня 3.

И вот я “счастливый” обладатель пачки голосовых, с помощью которых надо продавать. 

Что делать?

Конечно, брать и выкладывать.

Но мое неверие в голосовые вынудило меня дополнить каждый подкаст текстовой частью для поста.

Самый простой вариант – отдать голосовуху боту на транскрибацию, а потом закинуть эту транскрибацию в ГПТ, чтобы он расписал содержимое интригующими маркетинговыми буллитами.

Промпт простой 👇

Ниже расшифровка аудио подкаста. Выдели самые важные моменты и напиши 5-7 сильных маркетинговых буллитов, которые побудят человека послушать этот подкаст. Пиши буллиты, сохраняя интригу, не указывая явное содержание подкаста.

РАСШИФРОВКА ПОДКАСТА

Расшифровку подкаста делаю через бота Voice Messages.

Т.к. мой ГПТ обучен быть маркетологом, то для него это простая задача. Мне остается только очеловечить то, что он написал и можно выкладывать.

Так я и сделал.

Но решил ссылку на продающий лонгрид не размещать в конце поста, как обычно, а перенес ее в самое начало.

Получилось так:

1. Подкаст на 7 минут, прицепленный к посту.
2. Интригующий заголовок.
3. Призыв после прослушивания подкаста перейти по ссылке и записаться в новый продукт.
4. Содержание подкаста буллитами.
5. Призыв отмечаться сердечками, если формат с подкастами зашел.

Все, очень просто и без особых надежд.

В итоге сотни лайков, а с утра почти 100 продаж с опубликованного вечером поста.

А вот и сам пост, который у меня получился:

Как видите, все максимально просто.

По плану было сделать 300 продаж за неделю, а продалось более 800.

Для нашей аудитории формат оказался идеальным. Они много писали об этом в будущем, говорили, что очень удобно слушать в пути и когда чем-то заняты.

Но постоянно выкладывать подкаст с буллитами мне показалось вульгарным. Ну что это такое? Постоянно одно и то же – подкаст-буллиты, подкаст-буллиты.

Приличному маркетологу не по душе такое однообразие.

Я начал чередовать – в одном посте подкаст с буллитами, в другой с новой сюжетной аркой, примерно вот так:

То есть в самом начале поста ни слова про подкаст – задача, увлечь читателя текстом, мотивировать совершить целевое действие, а потом напомнить как бы между прочим, что еще и подкаст надо послушать.

Вот так переезд эксперта помог мне найти классный формат постов для нашей аудитории. Пользуюсь до сих пор с удовольствием и даже стандартизировал выпуск таких постов – времени теперь у меня уходит не более 5 минут.

А есть еще один формат, который сильно полюбился органическому трафику во Вконтакте.

Подробно разобрал его вот тут “Структура экспертного поста, обреченного на вирусносность”.

Рекомендую к изучению и моделированию.

Это те примеры контента, когда не надо плясать тренды, воровать залетевший контент и вяло подглядывать за конкурентами в надежде, что хоть в этот раз что-то выстрелит.

Выстреливают не тренды.

Выстреливает человеческий контент, который решает задачи людей.

Пусть ваш контент не будет трендовым, но если у человека прямо сейчас геморрой, который вымотал все нервы, а тут он увидел ваш пост на эту тему, то он станет вашим подписчиком, а потом и клиентом.

Но пост про геморрой тоже может быть увлекательным и вызывать шквал реакций и дикое вовлечение.

Об этом (не о геморрое, а о вовлекающем контенте) я рассказал в своей книге “Нахальный и едкий” – https://lp.alexanderbalykov.ru/cheeky

Читайте и хулиганьте.

Мир любит хулиганов, а не заумных очкариков.

P.S. – Забыл сказать. Серия постов с подкастами у меня была спланирована сразу и я знал о чем будет следующий подкаст, поэтому всегда старался заинтересовать читателя следующими постами.

И вот тут вспоминайте Санту-Барбару (или что там сейчас популярно из сериалов?) и делайте анонсы на следующие посты, а в поздних постах ссылайтесь на ранние.

Тут вам в помощь и предыдущие уроки:

• Ждете следующего поста про гормон, который раздул меня до 100 кг? Дайте знать в комментариях.

• Ждете следующего поста, который даже бабушку превращает в красотку? 150 сердечек и я сразу выкладываю.

Как-то так.

До встречи!

Ваш креативный продюсер и стратегический маркетолог,
Александр Балыков