Психология
А вы знали, что… В 1957 году психолог Леон Фестингер описал феномен, который сегодня ежедневно убивает продажи тысяч экспертов и предпринимателей. Он назвал его когнитивным диссонансом. Если совсем просто – это внутренний конфликт, который возникает у человека, когда его убеждения противоречат друг другу. Вот как это выглядит в голове вашего потенциального клиента: «Курс выглядит интересно… […]
Самая частая проблема у экспертов по нашим наблюдениям – синдром самозванца. Это когда эксперт не уверен в своих компетенциях, ему кажется, что если успех пришел, то незаслуженно, а если успеха пока еще нет, то это потому, что эксперт еще не готов к нему – недостаточно знает и умеет, чтобы продавать свои знания, да и вообще называться экспертом. В […]