Подхватил какой-то вирус, лежу на повышенных температурах со слабостью во всем теле. Хорошо Сергей сказал – болей спокойно, мы тут без тебя справимся. Это вообще обычное явление у нас в партнерстве – если надо отдохнуть или поболеть, то мы друг друга подменяем в рабочих процессах. Но речь не об этом.
Я вот думаю – если рассматривать меня, как целевую аудиторию, какого-нибудь врача или знахаря, то на какую боль они должны надавить, чтобы продать мне свои пилюли?
Самая острая боль для меня – это, когда ты выгоняешь из тела температуру, потеешь под одеялом, которое к тебе безобразно липнет. Ненавижу липкое одеяло. И наверное из-за этого ненавижу болеть. Не из-за слабости, больного горла или кашля. Именно из-за липкого одеяла.
Для меня липкое одеяло, под которым приходится лежать ночью – это катастрофические последствия болезни.
И знаете, что я заметил?
Когда эксперты продают свои курсы, они не говорят о катастрофических последствиях боли.
Они еще как-то находят боли целевой аудитории, но о последствиях забывают.
Например, нутрициологи и фитнес-тренеры говорят – вы избавитесь от лишнего веса! Ну и что? В мире живут сотни миллионов людей с лишним весом и что-то не спешат они худеть, хотя избыточные килограммы не приносят им счастья.
А какие катастрофические последствия у лишнего веса?
Диабет?
Риск онкологии?
Аутоиммунные заболевания?
Это все хорошо, но ведь рак горла, изображенный на пачке сигарет, тоже не останавливает курильщиков.
Диабет или рак горла это что-то, что будет потом. Возможно, вообще не будет. Может пронесет.
А вот если катастрофические последствия наблюдаются прямо сейчас и человек уже через них проходит в данный момент, то тут велика вероятность зацепить его внимание.
А давайте подумаем, что может волновать человека с лишним весом и при этом находиться у основания пирамиды Маслоу (это где физиологические потребности, которые надо обязательно удовлетворять, чтобы выжить)?
Кроме еды и сна мы наблюдаем там секс. Секс это в первую очередь продолжение рода на уровне эволиции, а уж потом удовольствие.
Ну давайте вокруг секса и покрутимся в поисках катастрофических последствий, которые есть у человека с лишним весом прямо сейчас.
Снижение либидо?
Уже похоже на правду.
Чего хочет женщина? Чтобы на нее смотрели с вожделением, желали ее и восхищались. А как часто засматриваются на женщин или мужчин с лишним весом и мысленно пускаются с ними во все тяжкие в постели?
Я, кстати, не помню, чтобы кто-то продавал похудение через сексуальность. Это, типа, запретная тема? Мы тут все монахи? Ни грамма в рот, ни миллиметра в зад?
Но в боли ЦА есть и другие уровни.
Например, необратимость изменений. Если еще немного затянуть с лишним весом, то даже если потом каким-то чудом похудеешь, то твое либидо может не вернуться. И все, забудь про секс насовсем.
А это плавно перетекает в следующий уровень – угроза качеству жизни. Это разрушение отношений, психологические травмы и потеря самооценки.
А в итоге – риск полной деградации. Фригидность, бесплодие, хронически болезни половой системы и т.д.
Все это сильное погружение в боль, в проблему.
Берите то, что я выделил жирным в этом посте и погружайтесь в проблему максимально глубоко.
Это
– даст вам множество идей для контента,
– выделит среди конкурентов своим глубоким погружением в тему,
– а вас сделает более уважаемым экспертом в глазах аудитории.
На этом можно выстроить целый проект и обеспечить его контентом на долгие годы, связав похудение и сексологию. А какая тут может быть линейка продуктов – ммм, просто сказка для продюсера.
Забирайте идею, а я пойду болеть дальше. Кстати, кто как сбивает температуру, чтобы не лежать под липким одеялом ночью?
Мой канал – “Клиенты из контента”
