Мы уже говорили, что сегодня выгоднее продавать дорогие продукты, а не дешевые массовые.
Тем более, если нет большого рекламного бюджета.
Например, наши бюджеты на рекламу массовых курсов доходили до 7 млн в месяц на пике. Окупаемость на таких бюджетах заметно снижается (у нас до х2). На дорогих продуктах можно получить более высокую окупаемость при меньших затратах на рекламу.
Но сейчас о том, почему клиенты будут платить вам дорого (50к – 500к – 1млн).
Первое – это ваша уверенность в результате.
Если у вас есть план доведения клиента до цели и вы не раз его применяли в работе, то ваша уверенность будет заметна на подсознательном уровне. Если клиент в панике от сложившейся ситуации и непонимания, как из нее выйти, то для вас ситуация клиента – это очередная рутина.
– Ну ок, решим проблему, уже много раз решали.
Спокойствие и уверенность.
А если по-другому? Узнали о ситуации клиента и вроде знаете, как из нее выйти, но внутри есть неуверенность – а вдруг именно с этим клиентом не получится? Вдруг мой план ему не поможет?
– Ну ок, давайте попробуем решить вашу проблему…
Чувствуете разницу между “решим” и “давайте попробуем”?
В общем, уверенность приходит либо с опытом, либо с помощью психотерапевта. Но это большая проблема, решайте ее, если не хотите продавать курсы за полторы тыщи и собирать тех, кто вам вытрепает все нервы.
Второе – это скорость. Если вы можете решить проблему клиента быстрее, чем конкуренты, то стоимость вашей услуги будет гораздо выше.
Смотрели сериал “Триггер”? Там психолог решал проблемы клиентов радикальными способами. Другому психологу, требовалось 10 сессий на решение проблемы, а герою всего 1.
Ну, и цена была в 10 раз выше.
А вы можете решить проблему быстрее? Не стесняйтесь об этом говорить. А если не можете – научитесь.
Третье – это эффективность вашего решения. Если это точно работает не только у вас, но и у других, то это решение более ценно.
Например, наша схема запуска продаж дорогих продуктов работает у:
✔️психологов и психотерапевтов,
✔️нутрициологов и диетологов,
✔️астрологов и нумерологов,
✔️косметологов и бьюти-мастеров,
✔️коучей, наставников и бизнесменов…
И мы уверены на 100%, что можем помочь этим экспертам и еще списку из 48 различных направлений.
А вы уверены, что ваш продукт будет полезен не только вам?
Четвертое – это узкая специализация. Мы это обсуждали ранее.
Пятое – им не придется делать что-то самим. Если вы предлагаете услугу под ключ. Если работаете с командой бизнесмена, а не с ним самим. Если человеку нужно просто лежать, пока вы работаете.
Люди ведь существа ленивые, поэтому если вы сделаете всю работу за них, то они с удовольствием за это заплатят. Не во всех нишах это актуально, но если в вашей нише вы можете что-то сделать за клиента, то не забудьте об этом рассказать.
Шестое – это статус. Часто причастность к кому-то или чему-то дают определенный статус в обществе.
Мог бы привести тупой пример с айфонами, но сегодня вероятность, что их обладатель закредитованный и закомплексованный тип гораздо выше, чем успешный человек.
Понятное дело, что причастность именно к вам может не давать сейчас статуса вашему клиенту, но подумайте, а какой статус может дать причастность к нише?
Ну и, седьмое – это возможность зарабатывать на решение таких же проблем. Самые большие деньги там, где обучают зарабатывать деньги.
Различного рода тренерские курсы собирают гораздо больше прибыли, нежели клиентские курсы.
* Тренерский – где обучают тренеров. Клиентский – ориентирован на решение проблем клиента.
Если вы в вашей нише можете кого-то научить зарабатывать деньги, то ваше время резко вырастет в цене и будет расти с количеством успешных кейсов.
Напишите в комментариях – вы в вашей теме можете научить клиента зарабатывать деньги?
Ну и в целом, дайте знать, сколько пунктов из этого поста можно применить к вашему продукту, чтобы он стал стоить сильно дороже, чем стоит сейчас.
