Давайте сразу пример – вот эксперт продает диагностику, а ее не покупают. Почему?
Эксперт думает, ну видимо эта схема для моей аудитории не подходит… Или, диагностиками уже все заполонили, надо искать новую схему…
Но в чем проблема на самом деле?
Она на виду, но, как обычно, подозреваемый остается вне поля зрения до последнего.
Проблема в том, что эксперт продает то, что понятно ему, но не понятно аудитории.
Эксперт знает, что такое диагностика и обо всех выгодах знает, и о пользе, а подписчик не знает. Или знает, но в другом смысле. А может его вообще пугает это слово и он думает, данунафик, он мне че там диагноз хочет поставить?
А если подойти к продаже с классической стороны – не продавать продукт, а продавать выгоду, трансформацию клиентов, то, какими они хотят стать?
Классика же? Классика. Но эксперт не ищет легких путей и продает диагностику, как диагностику, курс, как курс, тренинг, как тренинг.
А можно по-другому.
Либо погрузить человека в проблему, потом показать ему выгоды от ее решения, а потом дать решение в виде ссылки на услугу.
Либо показать выгоды списком буллитов, которые он получит от услуги, а потом презентовать услугу.
Эксперты стараются в любой пост, в любой лид-магнит поместить продающую часть, но т.к. она всегда ограничена в соцсетях и мессенджерах, то кажется логичным и выгодным, с точки зрения экономии символов, добавить больше продажи.
Но, знаете что? Для продающей части всегда есть отдельное место – это лендинг или лонгрид.
В постах вам нужно разжечь интерес к решению проблемы, а на лендинге продать. Не нужно изобретать велосипед и пытаться собрать франкенштейна, который просвещает, греет и продает одновременно.
Мой канал – “Клиенты из контента”
